İçindekiler
Bir ev satın almak veya satmak için piyasadaysanız, süreçte size yardımcı olması için bir emlakçı ile çalışacaksınız. Çoğu emlakçıya, hizmetleri için mülkün satış fiyatının belirli bir yüzdesine dayanan komisyonlar yoluyla ödeme yapılır.
Acentelerin her yıl ne kadar para kazandıkları, tamamladıkları işlem sayısı, getirdikleri komisyonlar ve sponsor brokerleriyle olan bölünme dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. İşte emlakçıların nasıl ödeme aldığına ve ne kadar kazandığına dair bir özet.
Önemli Çıkarımlar
- Çoğu emlakçı komisyon yoluyla para kazanır.
- Tek bir komisyon genellikle dört şekilde bölünür – satıcı için aracı ve komisyoncu ve alıcı için aracı ve komisyoncu arasında.
- Komisyon dağılımı, acentelerin sponsor brokerleriyle yaptıkları anlaşmalara bağlıdır.
Emlak Komisyonu
Çoğu emlak komisyoncusu, bir mülkün satış fiyatının belirli bir yüzdesine dayanan komisyonlar aracılığıyla para kazanır (Komisyon sabit ücretler de olabilir, ancak bu çok daha az yaygındır.) Aracılar emlak komisyoncuları altında çalışır ve komisyonlar doğrudan emlak komisyoncularına ödenir. komisyoncular.
Emlakçı vs Broker vs Emlakçı
Aracılar ve komisyoncular arasındaki ilişki, emlakçılara nasıl ödeme yapıldığını açıklamaya yardımcı olur.
Emlak acenteleri, acentelerin eyalet ve ulusal emlak kanunlarına uygun olmasını sağlayan, belirlenmiş bir emlak komisyoncusu çatısı altında çalışmak üzere lisanslı satış elemanlarıdır. Temsilciler bağımsız çalışamazlar ve doğrudan müşterilerinden komisyon almaları yasaktır.
Bağımsız çalışabilen komisyoncular, çalışanları olarak emlakçıları işe alırlar. Her emlak ofisinin belirlenmiş bir komisyoncusu vardır. Tüm komisyonlar, komisyonu işleme dahil olan herhangi bir aracıyla bölüştüren bir komisyoncuya doğrudan ödenmelidir.
Hem emlakçılar hem de komisyoncular, Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) üyesiyseler ve etik kurallarına aboneyseler Emlakçı unvanına sahip olabilirler.
Emlak Komisyonları Nasıl Çalışır?
Bir mülk piyasaya sürüldüğünde, satıcı ve listeleme komisyoncusu, komisyoncunun tazminatı (genellikle bir komisyon) dahil olmak üzere listeleme şartlarını ayrıntılandıran bir sözleşme olan bir liste sözleşmesi imzalar. Komisyonun her zaman pazarlık edilebilir olduğuna dikkat etmek önemlidir. Aslında, emlak mesleği mensuplarının, kurnazca da olsa, tek tip komisyon oranları empoze etmeye çalışması, federal antitröst yasasının ihlalidir.
Komisyonlar genellikle nihai satış fiyatının %5 ila %6’sı arasında değişmekle birlikte, piyasa koşullarına göre daha yüksek veya daha düşük olabilir. Alıcı ve satıcı bir bölünmeyi müzakere etmedikçe, komisyonu ödeyen satıcıdır. Çoğu satıcı, komisyonu talep fiyatına dahil eder, bu nedenle alıcının her zaman komisyonun en azından bir kısmını doğrudan veya dolaylı olarak (daha yüksek bir satın alma fiyatı aracılığıyla) ödediği iddia edilebilir.
Hem satıcının acentesi hem de alıcının acentesi, sponsor brokerleri ile acentenin komisyon kesintisini belirleyen anlaşmalara sahiptir. Broker ve aracı arasında 50/50 oranında bir bölünme veya seçtikleri herhangi bir başka bölünme olabilir.
Komisyonlar Nasıl Paylaşılır?
Emlak komisyonları genellikle birkaç kişi arasında bölünür. Tipik bir gayrimenkul işleminde komisyon dört şekilde bölünür:
- Listeleme aracısı—listeyi satıcıdan alan aracı
- Listeleme komisyoncusu—satıcı için listeleme aracısını kullanan komisyoncu
- Alıcının temsilcisi—alıcıyı temsil eden aracı
- Alıcının aracısı – alıcının aracısını çalıştıran komisyoncu
Emlak Komisyonu Örneği
İşte bir emlakçıya, listeleme komisyoncusunun işlemden kazandığı komisyonun bir yüzdesinin nasıl ödendiğine dair bir örnek.
Diyelim ki bir acente, %6 komisyon oranıyla 200.000 dolarlık bir evin listesini alıyor. Bu, toplam 12.000 dolarlık bir komisyona eşittir. Ev istenen fiyattan satılırsa, listedeki komisyoncu ve alıcının aracısının komisyoncusu komisyonun %50’sini veya her biri 6.000$’ı (200.000$ satış fiyatı x 0.06 komisyon ÷ 2) alır. Brokerler daha sonra komisyonlarını acenteleriyle paylaştırıyor.
Ortak bir komisyon payı, aracıya %60 ve aracıya %40 verir, ancak pay, 50/50, 60/40, 70/30 veya aracı ve komisyoncu tarafından kararlaştırılan herhangi bir oran olabilir. Daha deneyimli ve en iyi üretim yapan acentelerin komisyonun daha büyük bir yüzdesini alması yaygındır.
60/40’lık bir bölünmede, örneğimizdeki her temsilci 3.600 $ (6.000 $ X 0.6 $) alır ve her komisyoncu 2.400 $ (6.000 $ X 0.4 $) tutar. Nihai komisyon dağılımı şöyle olacaktır:
- Listeleme aracısı: 3.600 $
- Listeleme komisyoncusu: 2.400$
- Alıcının temsilcisi: 3.600 $
- Alıcının aracısının komisyoncusu: 2400$
Bununla birlikte, komisyonların daha az sayıda taraf arasında bölündüğü durumlar da vardır. Örneğin, bir komisyoncu bir mülkü listeler ve bir alıcı bulursa, komisyoncu %6’lık komisyonun tamamını (veya liste sözleşmesindeki oran ne olursa olsun) elinde tutacaktır. Veya, bir liste acentesi hem satıcı hem de alıcı için acente olarak hareket ederek mülkü satarsa, bu acente tam komisyonu sponsor brokerleriyle bölüştürür. Komisyon, önceki örnekte olduğu gibi 12.000 ABD Doları ise, komisyoncu 4.800 ABD Doları tutar ve aracı 7.200 ABD Doları alır (aynı 60/40 payını varsayarak).
Elbette, diğer mesleklerde olduğu gibi, bir acentenin kazancı vergiler ve işletme giderleri tarafından aşındırılır. Federal, eyalet ve serbest meslek vergilerinin yanı sıra iş yapma maliyeti (sigorta, aidatlar, çoklu listeleme hizmeti (MLS) ücretleri ve reklam) sonunda acente komisyonlarının büyük bir kısmını alır.
Emlakçılar Ne Kadar Kazanıyor?
2022’de Indeed.com emlakçıların yıllık maaşını yılların deneyimine bağlı olarak 85,663 ila 112,395 dolar aralığında listeledi. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu’ndan elde edilen en son verilere göre, 2021’de ortalama yıllık maaş 48.770 dolardı. Brokerler için ortalama yıllık maaş 86.490 dolardı.
Elbette emlakçılar ve komisyoncular bundan çok daha fazlasını yapabilir. Acentelerin en yüksek %10’u 2021’de 102.170$’dan fazla kazanırken, brokerlerin en üst %10’u 176.080$ kazandı.
Satış Kapanmadığında Komisyonlar
Komisyonlar genellikle yalnızca bir işlem gerçekleştiğinde ödenir. Bununla birlikte, satış kapanmasa bile bir satıcının komisyoncu komisyonundan teknik olarak sorumlu olduğu durumlar vardır ve genellikle bu gereksinimi belirten şartlar listeleme sözleşmesinde bulunur. Bu durum nadirdir, ancak olabilir. Örneğin, komisyoncu, satın almaya hazır ve satın almaya hazır bir alıcıdan bir teklif almışsa, ancak satıcı aşağıdakilerden herhangi birini yapıyorsa:
- Fikrini değiştirir ve satmayı reddeder
- Tapuyu imzalamayı reddeden bir eşi var (eğer o eş liste sözleşmesini imzaladıysa)
- Düzeltilmemiş kusurları olan bir başlığı var
- İşlemle ilgili dolandırıcılık yapar
- Makul bir süre içinde mülkiyeti alıcıya teslim edemez
- Listeleme sözleşmesinde listelenmeyen şartlarda ısrar ediyor
- Alıcı ile yapılan işlemi karşılıklı olarak iptal etmeyi kabul eder.
Listeleme anlaşmaları değişiklik gösterir ve her biri ayrı ayrı müzakere edilir. Ev satmasa bile bir satıcının komisyonu ödemesini gerektiren beklenmedik durumlar içerebilirler.
Diğer Ödeme Modelleri
Emlak komisyoncuları için en yaygın ödeme modeli komisyonun bir yüzdesi olmasına rağmen, komisyoncular tarafından istihdam edilen bazı acentelere maaş ödenmektedir. Tam hizmet veren emlakçılardan oluşan bir kadronun çalıştığı çevrimiçi bir emlak arama sitesi olan Redfin buna bir örnektir. Temsilcilerine bir maaş artı müşteri memnuniyeti derecelerine göre bir ikramiye ödenir.
Emlak Ücretleri Ne Zaman Ödenir?
Emlak komisyonları kapanışta satış gelirlerinden düşülür ve doğrudan komisyonculara ödenir ve komisyoncular bunları ilgili aracılarla bölüştürür.
Emlakçılar Baz Maaş Alır mı?
Çoğu emlakçıya sadece komisyon bazında ödeme yapılır. Ancak, Redfin gibi şirketler tarafından istihdam edilenler de dahil olmak üzere bazı temsilciler, temel maaş artı ikramiye alır.
Emlakçınıza Ödeme Yapmanız Gerekiyor mu?
Tüketiciler doğrudan emlakçılara ödeme yapmazlar. Komisyoncular, satıştan elde edilen toplam gelirden alınan komisyonu alırlar. Bu miktar daha sonra komisyoncu ve aracı arasında bölünür.
Emlakçılar Haftalık Maaş Alır mı?
Çoğu emlakçıya haftalık, hatta iki haftada bir ödeme yapılmaz. Bunun yerine, yaptıkları satışlardan komisyon kazanma beklentisiyle ücretsiz çalışırlar. Bu komisyonlar kapanışta ödenir ve komisyoncular ile aracılar arasında bölünür.
Çoğu Emlakçı Yüzde Ne Kadar Ücret Alır?
Emlak komisyonları tipik olarak bir mülkün satış fiyatının %4 ila %6’sı arasında değişir. Bu miktar ayrıca aracı kurum ve satış üzerinde çalışan acente arasında bölünür.
Alt çizgi
Çoğu emlakçı, işlemler sonuçlandırıldığında doğrudan aracılara ödenen komisyonlar aracılığıyla para kazanır. Tek bir komisyon genellikle listeleme aracısı, listeleme aracısı, alıcı aracısı ve alıcı aracısı aracısı arasında birden çok şekilde bölünür. Belirli bir acentenin aldığı komisyon dağılımı, acentenin sponsor komisyoncusu ile yaptığı anlaşmaya bağlıdır.